Vendre un bien immobilier à Thiais, Choisy, Orly, Chevilly ou Vitry : toutes les étapes avec Tosca.immo
Vendre un bien immobilier n’est pas une tâche à prendre à la légère. Que vous souhaitiez vendre un appartement à Thiais, une maison à Vitry-sur-Seine, ou un bien à Choisy-le-Roi, chaque étape du processus demande une préparation minutieuse. Dans cet article, nous vous guidons à travers les différentes étapes de la vente immobilière, et ce, peu importe l’intermédiaire que vous choisirez.
ÉTAPE 1 : Estimer un bien immobilier à Thiais avec l’avis de valeur
L’une des premières étapes pour vendre votre bien immobilier à Thiais ou dans ses environs est d’obtenir un avis de valeur précis. Pour vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais, votre bien doit être évalué en fonction du marché actuel. Une estimation immobilière professionnelle est essentielle pour déterminer la juste valeur d’un bien immobilier à Thiais par exemple.
Pour vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais, votre bien doit être commercialisé au prix du marché. Vous pouvez d’abord réaliser une pré-estimation en ligne qui évaluera la valeur de votre bien en vous donnant une première tendance.
Attention ! Chaque portail immobilier dispose d’un algorithme spécifique et prend en considération les critères généraux de votre logement ; par conséquent, les résultats pourront varier selon les plateformes.
Afin d’obtenir une estimation précise, vous pouvez faire intervenir un professionnel de l’immobilier, une agence immobilière locale de préférence, qui pourra analyser votre bien dans ses moindres détails et vous remettre un avis de valeur*. Chez Tosca.immo, nous vous proposons un avis de valeur gratuit et sans engagement. Grâce à une analyse approfondie, nous utilisons des méthodes telles que l’approche comparative, l’approche qualitative et l’approche par capitalisation des revenus pour fournir une estimation fiable et réaliste de votre bien sur les communes de Thiais, Choisy-le-Roi, Vitry-sur-Seine, Orly, Chevilly-Larue et aux alentours.
→ L’estimation est donc le point de départ de tout projet de vente : Vous avez un projet de vente à Thiais ou dans ses environs ? Tosca.immo vous propose un avis de valeur 100% GRATUIT qui VOUS ENGAGE EN RIEN.
ÉTAPE 2 : Constituer le dossier technique pour une vente à Thiais
Si vous passez par une agence immobilière à Thiais, il est préférable de mettre le titre de propriété à la disposition du conseiller afin qu’il puisse s’informer de toutes les spécificités de votre logement. Pour préparer au mieux vos premières visites, nous vous recommandons de constituer un dossier complet que vous pourrez mettre à la disposition de vos acquéreurs. Cela vous permettra ainsi d’anticiper les demandes du notaire en charge de la vente.
Avant de mettre votre bien en vente, vous devez préparer un dossier technique complet. Ce dossier contient les diagnostics techniques obligatoires, qui doivent être réalisés avant la mise en vente de votre bien. En fonction de l’année de construction et de la localisation de votre bien (que ce soit à Thiais, Choisy-le-Roi, ou ailleurs), il vous sera demandé de réaliser certains diagnostics comme le DPE, le diagnostic gaz, ou l’amiante.
Chez Tosca.immo, nous réalisons, pour vous, les diagnostics techniques avec Pascal, notre partenaire. Si vous vendez un bien en copropriété, vous devrez également fournir un certain nombre de documents (voir la liste ci-dessus), nous pourrons également vous aider à collecter ces éléments.
- Les informations de la copropriété
Conformément à la loi ALUR (Loi pour l’accès au Logement et un Urbanisme Rénové), vous devez fournir au professionnel en charge de la commercialisation :
• le règlement de copropriété et ses éventuels modificatifs,
• les 3 derniers procès-verbaux d’assemblées générales,
• l’attestation d’immatriculation de la copropriété,
• la fiche synthétique de la copropriété
• le carnet d’entretien de la résidence
→ Un document supplémentaire nommé « pré-état daté » vous sera également demandé à la signature de l’avant-contrat.
- Les éventuelles autorisations de modification
Si vous avez réalisé des modifications nécessitant des autorisations dans votre logement, il est indispensable de les réunir.
> Pour les biens en pleine propriété :
• le permis de construire ou la déclaration préalable
• l’attestation de non-opposition de la mairie
• la déclaration attestant l’achèvement et la conformité des travaux (DAACT)
> Pour les biens en copropriété :
• le procès-verbal d’assemblée générale autorisant les modifications
ÉTAPE 3 : Mettre en valeur un bien immobilier à Thiais
La valorisation de votre bien est primordiale pour que de potentiels acquéreurs puissent immédiatement reconnaître ses qualités : pensez à le dépersonnaliser et faites appel au home staging (mise en valeur des espaces et du mobilier). Renseignez-vous sur tous les outils qui vous permettront de présenter votre bien sous son meilleur jour.
Tosca.immo, notre agence immobilière locale à Thiais, vous propose :
• une visite virtuelle et des photos professionnelles : la réalisation d’une visite virtuelle qualitative permet au potentiel acquéreur de visiter votre bien, comme s’il y était ! Il peut ainsi se déplacer de pièce en pièce, mesurer ce qu’il souhaite, à n’importe quel moment et ne pas vous faire perdre de temps. Lorsqu’il visitera physiquement votre bien, il sera déjà en contre-visite !
• des plans cotés : nous vous proposons également la réalisation d’un plan 2D coté, un véritable service d’architecte qui permettra à un futur propriétaire d’envisager son aménagement ou de prévoir d’éventuels travaux. Combiné à la visite virtuelle, le plan coté est un bon moyen pour l’acquéreur de se projeter.
• des propositions d’aménagement virtuel : 72 % des français ne parviendraient pas à se projeter lors des visites. C’est pourquoi nous vous proposons des visuels créés par des décorateurs et des architectes d’intérieur, pour vous révéler tout le potentiel des biens en vente.
ÉTAPE 4 : Commercialiser un bien à Thiais
Pour vendre votre bien dans les meilleures conditions, il est important de mettre en place une stratégie de commercialisation sur mesure. En fonction de la localisation de votre bien à Choisy-le-Roi, Chevilly-Larue, ou Vitry-sur-Seine, ainsi que de son état, un conseiller immobilier chez Tosca.immo mettra en place une stratégie personnalisée.
En fonction de la typologie de votre bien, de sa localisation, de son état ou encore de l’estimation qui en a été faite, le conseiller immobilier doit mettre en place un plan de commercialisation structuré, adapté à votre projet, à l’écoute des changements des modes de consommation, influencé par les nouvelles technologies : outils, supports, messages et veille concurrentielle sont autant de points de détails qu’il faut savoir maîtriser pour que la vente se déroule dans les meilleures conditions.
Par exemple, il est primordial de choisir les sites internet les plus performants pour diffuser votre annonce. Pour créer un maximum d’attractivité autour de celle-ci, un professionnel saura utiliser plusieurs méthodes attractives afin de créer un phénomène de rareté. Aujourd’hui, il est également important de savoir utiliser les réseaux sociaux de manière stratégique pour optimiser la visibilité de votre annonce avec l’aide de la vidéo. Une communication ultra locale sera pertinente pour toucher des acquéreurs habitants déjà sur votre secteur.
La distribution d’un flyer dédié, la pose d’un panneau « à vendre », ou encore l’affichage dans une vitrine d’agence immobilière augmentera vos chances de réaliser votre projet dans les meilleurs délais. Enfin, si vous souhaitez un maximum de confidentialité, le « off market » est la stratégie qu’il vous faut. En effet, votre agent immobilier possède un fichier d’acquéreurs qualifiés déjà en recherche et dont il connaît les critères. Il pourra présenter votre bien en avant-première à l’ensemble de son portefeuille, les acquéreurs se sentent privilégiés : l’effet de rareté est amplifié et le prix de vente ainsi préservé.
ÉTAPE 5 : Visiter des biens immobiliers à Thiais
Une fois que vos acquéreurs auront commencer à visiter des appartements ou des maisons à Thiais, ils prendront le temps de comparer les biens qu’ils visitent. Les visites sont un excellent moyen de mieux comprendre le marché immobilier à Thiais et de repérer les opportunités.
La visite est le point d’entrée du cycle d’achat : après avoir effectué plusieurs visites et si vos acquéreurs ont trouvé leur perle rare avec votre bien, ils pouront prétendre à une offre d’achat. La visite virtuelle permet aux acquéreurs potentiels de se faire une première idée de votre logement sans avoir à se déplacer, à n’importe quel moment de la journée. Votre intimité est ainsi préservée des visites inutiles. Seuls des rendez-vous qualifiés seront alors organisés, faisant ainsi gagner du temps à toutes les parties. La visite physique peut alors être considérée comme une contre-visite.
Nos conseils pour optimiser l’intérêt du visiteur :
• Votre appartement ou votre maison doit être propre, bien rangé(e), épuré(e) et aussi neutre que possible.
• L’absence des propriétaires permet aux acquéreurs potentiels d’exprimer pleinement leur ressenti.
• Par ailleurs, si vous passez par une agence, l’identité, l’intérêt et la solvabilité des acquéreurs pourront être vérifiés.
ÉTAPE 6 : Faire une offre d’achat à Thiais
Une offre d’achat valide doit être formalisée par écrit et préciser différents éléments :
• Les états civils complets
• L’adresse du bien et ses caractéristiques
• Le montant proposé
• Les conditions de financement
• Un délai de validité
• Les autres conditions
Bon à savoir : Tosca.immo sécurise chaque transaction : nous soumettons à Brice, notre partenaire financier, l’ensemble des dossiers de nos acquéreurs, avant toute signature de compromis.
ÉTAPE 7 : Signer un compromis de vente
Le compromis de vente, également appelé « promesse synallagmatique de vente » désigne un avant-contrat qui scelle l’accord entre un vendeur et un acheteur pour la vente d’un bien à un prix et des conditions déterminés ensemble. On parlera ici « d’avant-contrat » car il est préparatoire à la signature de l’acte authentique.
Lors de la signature d’un compromis de vente, les deux parties sont engagées à conclure la transaction. Grâce à la loi SRU, l’acquéreur dispose de 10 jours de réflexion à compter du lendemain de la réception du compromis de vente signé, envoyé par recommandé avec accusé de réception, pour se rétracter. Juridiquement, le compromis vaut vente, passé ce délai, si l’une des parties ne respecte pas ses engagements, l’autre peut l’y contraindre par voie de justice et exiger des dommages et intérêts.
→ La signature du compromis s’accompagne généralement d’un versement par l’acquéreur d’une somme comprise entre 5% et 10% du prix de vente (ce versement n’est pas une obligation, il n’est régi par aucune loi). Appelée séquestre, elle s’imputera au prix lors de la signature de l‘acte notarié.
Bon à savoir : Contrairement à la promesse de vente, le compromis n’a pas besoin d’être enregistré auprès des services fiscaux. Cette absence de frais est un atout.
ÉTAPE 8 : Vérifier la solvabilité de l’acquéreur pour un bien à Thiais
L’acquéreur a généralement 60 jours pour justifier son financement après avoir signé le compromis de vente. S’il n’obtient pas son crédit, il peut renoncer à la transaction sous réserve de présenter son ou ses refus de prêt pour justifier de l’annulation du compromis.
Afin d’appréhender plus sereinement la vente et d’éviter une mauvaise surprise, il est préférable de laisser la gestion administrative entre de bonnes mains ! Tosca.immo gère pour vous l’ensemble des démarches administratives grâce à un service back office dédié.
Bon à savoir : Notre équipe a réalisé plus de 800 ventes sur le secteur.
ÉTAPE 9 : Signer l’acte authentique chez le notaire pour une vente à Thiais
La dernière étape de votre vente immobilière à Thiais consiste à signer l’acte authentique chez le notaire. Cette étape officialise la vente et permet à vos acquéreurs de devenir propriétaires de votre maison ou de votre appartement.
Le délai entre la signature du compromis et la signature chez le notaire est généralement de 3 mois. Ce temps est nécessaire à la levée des conditions suspensives (obtention d’un prêt, vérification de l’état hypothécaire, purge du délai de préemption, etc). Il est fortement recommandé à l’acquéreur de réaliser une visite du bien avant ce rendez-vous, pour s’assurer de son état. Celui-ci doit être vide et non occupé. Les parties pourront en profiter pour faire des relevés de compteurs contradictoires.
Lors de la vente définitive, l’acheteur verse le montant prévu et les différents frais, ainsi que les prorata calculés par le notaire (charges, taxe foncière, etc). Ils devront également penser à souscrire à une assurance habitation. A l’issue de ce rendez-vous, vous remettrez les clés du bien à votre acquéreur.
Conclusion
La vente d’un appartement ou d’une maison à Thiais est un projet attrayant, mais il nécessite une préparation minutieuse. En suivant ces étapes et en vous entourant des bons professionnels, vous maximiserez vos chances de réussir votre vente. Prenez le temps de bien définir votre stratégie pour vendre au meilleur prix et dans les meilleures conditions.
